職場與專業・C1
高階商務談判
參與高階商務談判，在報價與條件之間反覆折衝
轉鑰五步
先用耳朵聽整段，再看句子的鑰孔（重音羅盤指針、母音錨點、連讀弧線、雙生子著色、動詞轉輪拆解），跟讀錄音對比，拆開重練，最後換成你自己的情境開口說——收尾固定有 tú／usted 雙檔切換與一句區域註記，兩檔都說過才算走完這一課。
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第 1 句・A 號角色
Su oferta inicial deja un margen tan estrecho que cualquier imprevisto lo volvería inviable.
貴方的初始報價留下的利潤空間太窄，任何突發狀況都會讓它不可行。
第 2 句・B 號角色
La contraoferta que traemos incluye exclusividad regional a cambio de volumen garantizado.
我們帶來的還價包含以保證數量換取區域獨家權。
第 3 句・A 號角色
La exclusividad es negociable si el compromiso de compra se firma por tres años.
如果購買承諾簽訂三年，獨家權是可以談的。
第 4 句・B 號角色
En ese plazo, la distribución conjunta reduciría costes logísticos en ambas direcciones.
在那段期間，共同配送將降低雙向的物流成本。
第 5 句・A 號角色
No cederé en la cláusula de calidad: cada lote pasará una inspección independiente previa.
在品質條款上我不會退讓：每批貨都將事先通過獨立檢驗。
第 6 句・B 號角色
Acepto la inspección si los criterios se fijan por escrito en el anexo técnico.
如果標準以書面訂在技術附錄裡，我接受檢驗。
第 7 句・A 號角色
Queda entonces un solo punto abierto: el calendario de pagos del primer semestre.
那麼就只剩一個未決點：上半年的付款時程。
第 8 句・B 號角色
Propongo revisarlo mañana con los equipos financieros y cerrar la negociación esta semana.
我提議明天與財務團隊檢視它，並在本週內結束談判。
金底粗體＝重音音節；藍點線＝母音錨點；紅色底線＝連讀；紅字＝顫音點；金底線＝雙生子；藍／紅底線＝性別配合。標記經審定後上線。