職場與專業・C1

在高階談判室深度辯論

在高階談判室深度辯論併購條件，運用學術式論證與反駁

8 句對話約 20 分鐘正式檔 usted 為主

轉鑰五步

1 先聽2 看鑰孔3 跟轉4 拆鑰練5 說自己的句

先用耳朵聽整段，再看句子的鑰孔（重音羅盤指針、母音錨點、連讀弧線、雙生子著色、動詞轉輪拆解），跟讀錄音對比，拆開重練，最後換成你自己的情境開口說——收尾固定有 tú／usted 雙檔切換與一句區域註記，兩檔都說過才算走完這一課。

第 1 句・A 號角色

Mi tesis es breve: la valoración propuesta descuenta riesgos que la auditoría no ha confirmado.

我的論點很簡短：所提的估值扣除了稽核尚未確認的風險。

第 2 句・B 號角色

Su tesis sería más fuerte si distinguiera entre riesgo operativo y riesgo de mercado.

如果您區分營運風險與市場風險，您的論點會更有力。

第 3 句・A 號角色

Acepto la distinción y la incorporo: aun así, la mitad del descuento sigue sin fundamento.

我接受這個區分並納入：即便如此，一半的折扣仍然沒有依據。

第 4 句・B 號角色

El contraargumento de mi equipo es que el mercado ya castigó esos riesgos en el precio.

我方團隊的反論是，市場已經在價格中懲罰了這些風險。

第 5 句・A 號角色

Ese argumento sería válido si el mercado dispusiera de la misma información que nosotros.

如果市場擁有與我們相同的資訊，這個論點才成立。

第 6 句・B 號角色

Concedido el punto de la asimetría; propongo una cláusula de ajuste posterior a la firma.

資訊不對稱這一點我讓步；我提議加入簽約後的調整條款。

第 7 句・A 號角色

Un ajuste con perito independiente convertiría nuestro desacuerdo en un procedimiento justo.

附獨立鑑定人的調整機制，會把我們的分歧轉化為公平程序。

第 8 句・B 號角色

Entonces redactemos esa cláusula hoy y dejemos la valoración para la sesión del viernes.

那麼我們今天就寫好那條條款，估值留到週五的會議。

金底粗體＝重音音節；藍點線＝母音錨點；紅色底線＝連讀；紅字＝顫音點；金底線＝雙生子；藍／紅底線＝性別配合。標記經審定後上線。